Ebook brzmi jak mnóstwo roboty, prawda? Zwłaszcza jeżeli idąc w content marketing i tak przygotowujemy już bloga… czy to ma w ogóle jakiś sens? Nasza odpowiedź: ma sens, jak najbardziej! A na przestrzeni tego wpisu wytłumaczymy, dlaczego ebook to doskonała propozycja dla każdej firmy, która pragnie wzmocnienia swojej pozycji na rynku.
Dlaczego warto zainwestować w firmowy ebook?
Proces tworzenia ebooka na potrzeby firmy przypomina nieco inwestowanie z myślą o długofalowym zysku. To naprawdę sporo pracy, zarówno na etapie konceptualizacji, jak i w kwestii samego już pisania i redagowania wartościowej treści. Efekt na dłuższą metę jest jednak wart wysiłku, bo możliwość zaoferowania klientom publikacji opłaca się na wielu poziomach (które oczywiście w szczegółach omówimy).
Po co komu content marketing, czyli dlaczego digitalowe podejście jest dzisiaj kluczowe?
Zacznijmy od podstaw: po co komu w ogóle content marketing? Czy rzeczywiście warto tworzyć i prezentować klientowi aż tyle treści? Czy ta gra jest warta świeczki?
W dzisiejszych czasach obserwujemy coraz to silniejszy zwrot ku digitalowym technikom marketingu. Znajomość narzędzi i mechanizmów, według których działają algorytmy jest kluczowa dla zdobycia pozycji na rynku. Jednocześnie konsumenci stają się bardziej i bardziej świadomi, wymagają od produktów i usług, aby opatrzone były jak największą ilością wartościowych informacji. Niezwykle ważne stały się aspekty środowiskowe i ekologiczne, ludzie cenią sobie ponadto autentyczność, są wyczuleni na fałsz i nieszczery marketing.
Content marketing odpowiada zarówno na potrzeby klientów, jak i digitalowego środowiska rynkowego. Jest to nienachalna, nienarzucająca się konsumentowi forma promocji produktu lub usługi. Potencjalny klient na swoich zasadach poznaje firmę i jej ofertę. Dowiaduje się ważnych dla niego informacji, a co za tym idzie, buduje w swojej głowie obraz firmy jako wiarygodnej, transparentnej i otwartej na konsumenta, a przy tym znającej się na tym, co oferuje. Jednocześnie treści te (o ile są odpowiednio przygotowane) mają za zadanie „przekonać” do siebie algorytmy wyszukiwarek i sprawić, że dzięki nim oferta firmy stanie się bardziej widoczna w sieci (na przykład pojawi się „wyżej” w wyszukiwaniach).
Content marketing jest więc obecnie niezwykle ważny, a umiejętnie prowadzony potrafi znacząco wesprzeć sprzedaż i zbudować świadomość marki wśród konsumentów.
Ebook czy blog? Co lepsze dla Twojej firmy?
Blog pod wieloma względami wydaje się bardziej atrakcyjną opcją. Przede wszystkim jest to opcja łatwiejsza w wykonaniu, teksty są krótsze, a przygotowanie ich nie wymaga aż tak dużego nakładu pracy. Poza tym wpisy blogowe budują realny ruch na stronie firmy, która przestaje być jedynie wizytówką, a staje się źródłem cennych informacji, po które klient z dużym prawdopodobieństwem będzie wracał. Blog to także świetna przestrzeń dla budowania relacji z klientami i określania tonu komunikacji. Możesz sprawić, że klienci najzwyczajniej w świecie polubią Ciebie, Twoją firmę i produkty czy usługi, które oferujesz. A wszyscy wiemy, że taki klient jest klientem najwierniejszym!
Ebook to forma bardziej wymagająca, ale oferuje zalety, którym blog nie jest w stanie dorównać. Musi być napisany atrakcyjnym dla czytelnika, dobrze zredagowanym językiem. Siłą rzeczy jest formą bardziej „zamkniętą” niż wpisy blogowe, a co za tym idzie, wszelkie błędy i niedoróbki zdecydowanie bardziej oddziałują na wizerunek firmy. Zamknięta formuła i obszerniejsza treść to jednak cechy, które przy odpowiednim podejściu do tematu mogą przynieść Twojej firmie ogromne korzyści. Jakie konkretnie? Trochę tego jest!
Dlaczego warto mieć firmowy ebook?
Ebook ma wszystkie zalety bloga (poza potencjałem przygotowywania treści pod SEO), a ponadto oferuje całą paletę nowych możliwości. Co ważne, korzyści z zainwestowania w firmową publikację przekładają się na realne zyski i korzyści dla wizerunku firmy.
Umocnij swoją firmę na pozycji eksperta
Blog buduje pozycję ekspercką, jednak w dzisiejszych czasach wiele firm zaczęło już wykorzystywać tę formułę content marketingu do promocji własnego biznesu. A jak wiadomo, gdzie morze treści, tam łatwiej utonąć! Ebook to produkt budujący wizerunek eksperta w zupełnie innych rejestrach. Wydając publikację tego typu sygnalizujesz konsumentowi, że naprawdę znasz się na rzeczy, Twoja wiedza i świadomość własnej oferty jest bardzo duża i poukładana, a ponadto jesteś otwarty na dzielenie się tym, co wiesz. Gwarantujemy, że klient spojrzy na Twoją firmę w zupełnie inny sposób, gdy zobaczy, że oferujesz mu autorskiego ebooka poruszającego nurtujące go tematy.
W idealnym scenariuszu ebook pomoże Ci stać się w oczach klienta wzorem i punktem odniesienia. W chwilach zwątpienia i wątpliwości będzie polegać wówczas na Twojej ocenie, ponieważ będzie utożsamiać Cię z autorytetem w danej dziedzinie.
Ebooki, czyli pozycjonowanie w makroskali
Ebooki przyciągają osoby, które chcą dokładnych i przemyślanie przygotowanych informacji, dzięki którym rozwiążą swoje problemy bądź rozwieją wątpliwości. Konsument tego typu jest konsumentem zaangażowanym, możesz więc liczyć na promocję swojego ebooka o charakterze wirusowym. Ludzie chętnie dzielą się ze sobą przystępnie przygotowanymi materiałami i polecają je np. w social mediach. Co za tym idzie, treści oferowane przez Twoją firmę docierają do szerokiego grona odbiorców dzięki tego typu rekomendacjom.
Co bardzo ważne, ebook firmowy stanowi też świetną bazę do pobocznych działań content marketingowych na bazie stworzonej już treści. Ebook nadaje się do recyklingu; informacje w nim zawarte możesz dowolnie dzielić na cząstki i wykorzystywać w materiałach promocyjnych bądź blogowych. To także świetna baza dla innych niestandardowych formuł content marketingu: podcastów, live’ów, wideo, webinarów… ogranicza Cię wyłącznie wyobraźnia!
Pamiętaj: dziś potrzebujesz przydatnego, jakościowego contentu, aby zaistnieć i wyróżnić się na tle konkurencji. Przeważnie to właśnie marki umiejące nienachalnie zachęcić klienta do zakupu wygrywają w wyścigu o zasięgi.
Dbaj o ekologię, oszczędzaj papier
Nie da się ukryć, że czytelnictwo elektroniczne świetnie wpisuje się w popularny dziś ekologiczny styl życia. Jeśli Twoja marka również chce się w nią wpisywać i docierać do osób, które chcą być eko, ebook będzie dla nich świetną propozycją i doskonałą alternatywą dla materiałów drukowanych.
Zdobywaj cenne leady sprzedażowe
Lead to, najprościej rzecz ujmując, konsument, jednostka lub firma potencjalnie zainteresowana danym produktem bądź usługą. W marketingu internetowym leadem sprzedażowym jest osoba, która pozostawiła na stronie internetowej danej firmy swoje dane kontaktowe.
Przy okazji udostępnienia ebooka można poprosić konsumenta o wpisanie w formularz swoich danych kontaktowych oraz wyrażenie zgody na kontaktowanie się w sprawie innych nowości lub szczegółów oferty. Nawet jeżeli świadczysz publikację za darmo, i tak wynosisz z tego wymierny zysk w postaci potencjału konsumenckiego!
O czym pisać, na co zwrócić uwagę?
Masz już pomysł na tematykę, którą chcesz poruszyć w ebooku? Bardzo dobrze! A może wciąż zastanawiasz się, jakie treści w nim zawrzeć? To żaden problem. Oto kilka wskazówek, jak wybrać temat publikacji:
- treści, które tworzysz, powinny odpowiadać na realne problemy, potrzeby i wymagania Twojej grupy docelowej. To właśnie w taki sposób zbudujesz zaangażowanie. Oznacza to, że kluczowe dla sukcesu ebooka jest określenie odbiorcy;
- sprawdź, o co najczęściej pytają Cię klienci, jakie wątpliwości sprawiają, że konsumenci nie decydują się na Twoje produkty bądź usługi (wówczas możesz te wątpliwości rozwiać i przekonać ich do siebie oraz swojej oferty);
- ebook może także przybierać formułę instrukcji, poradnika lub wprowadzenia do tematu, dzięki któremu klient lepiej zrozumie Twoją ofertę i jej atrakcyjność. Zastanów się, który z formatów będzie dla Ciebie i Twoich klientów najkorzystniejszy.
Warto pamiętać jeszcze o kilku rzeczach
Ebook warto przygotować w kilku formatach, aby czytanie było bezproblemowe dla jak największej grupy konsumentów. Najpopularniejsze formaty to oczywiście PDF oraz EPUB.
Pamiętaj: content marketing nie powinien opierać się wyłącznie na treści pisanej! Internet spowodował znaczne skrócenie średniego czasu koncentracji pośród jego użytkowników. Tekst powinien być więc konkretny i zwięzły, a treści pisane powinny mieszać się z atrakcyjnymi treściami graficznymi, które pomogą utrzymać zainteresowanie czytelnika.
Chcesz maksymalnie zwiększyć grono odbiorców? Zastanów się nad przygotowaniem swojej publikacji także w formie audiobooka. W obecnych czasach to niezwykle popularna alternatywa dla treści, które trzeba śledzić wzrokiem. Audiobooki sprzyjają łatwemu odbiorowi i wykonywaniu wielu zadań jednocześnie. Jest więc duża szansa, że przygotowane treści poznają także te osoby, które na co dzień nie mają czasu zagłębić się w lekturę.
Miej także na uwadze, że w przypadku ebooka do zwiększenia popularności konieczna będzie odpowiednia promocja. Nawet świetne treści nie wypromują się same! Większej liczbie czytelników sprzyjać może także cena (lub jej brak, jeśli planujesz wydać darmową publikację). Kwota za zakup nie powinna być wygórowana, aby nie odstraszać potencjalnych czytelników.
Podsumowanie: naprawdę warto!
Mamy nadzieję, że rozumiesz już, dlaczego firmowy ebook to korzystna inwestycja. To trend w fazie wzrostowej, na razie wciąż niezbyt popularny. Jest to więc doskonały sposób na wyróżnienie się na tle konkurencji. Twoi klienci na pewno będą wdzięczni za kompetentnie przygotowaną i zebraną w przemyślaną publikację wiedzę.
Brzmi dobrze? Skontaktuj się z nami, przedstaw nam swój pomysł… albo pozwól nam wymyślić go za Ciebie. Przygotujemy dla Twojej firmy ebooka, który zrobi różnicę. Do usłyszenia!
Najnowsze komentarze